縱觀近幾年全球LED市場，除了歐美市場的需求量不斷上漲之外，巴西、智利等南美國家，以及印度、東南亞等新興國家市場發(fā)展勢頭日漸旺盛。在當(dāng)前國內(nèi)市場競爭激烈的環(huán)境下，中國LED企業(yè)不斷“走出去”，以搶占市場先機(jī)。
近年來，艾比森（300389）、洲明科技（300232）、利亞德（300296）、歐普照明（603515）、雷士照明、木林森（002745）照明、佛山照明（000541）、陽光照明（600261）等國內(nèi)LED企業(yè)積極布局海外市場，并取得不錯(cuò)的成績。那今年它們在海外市場又有何新規(guī)劃呢？我們一起來看看吧！
陽光照明
陽光照明自成立以來，一直都是以海外出口業(yè)務(wù)為主。雖然近幾年，陽光照明一直都在強(qiáng)調(diào)深耕國內(nèi)渠道，但其2012年到2017年這幾年期間國內(nèi)營業(yè)額數(shù)據(jù)顯示，其國內(nèi)銷售占比從2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%，國內(nèi)營收也從8億元下降到7.917億元。總的來說，近幾年陽光照明的營業(yè)重心，主要還是放在海外市場方面。
2007年，陽光照明逐步擺脫以代工為主的經(jīng)營模式，堅(jiān)定不移地向代工和自主市場并重的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。公司目前已分別在比利時(shí)、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等擁有境外子(孫)公司，從事海外銷售業(yè)務(wù)，通過積極開拓國際市場實(shí)現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品的銷售。國內(nèi)市場實(shí)行以經(jīng)銷為主的銷售模式，按照地域范圍將全國劃分為七大片區(qū)，并設(shè)立了辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_拓市場。
陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，歐洲、非洲、大洋洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動(dòng)快速增長，同時(shí)在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的業(yè)務(wù)開展上也更加細(xì)分，積極拓展原來的薄弱區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。
近幾年，陽光照明加大對海外市場開拓力度，為其帶來了一筆可觀的營收。特別是歐洲、北美這兩大區(qū)域，是其業(yè)績增長的主要構(gòu)成點(diǎn)。
2018年，隨著競爭者的日趨復(fù)雜，市場競爭格局正在發(fā)生變化，為避免市場銷售模式風(fēng)險(xiǎn)，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。陽光照明海外公司通過自主品牌的團(tuán)隊(duì)力量加強(qiáng)和資本并購的兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。
歐普照明
2017年，歐普照明在穩(wěn)固并強(qiáng)化國內(nèi)優(yōu)勢的同時(shí)，在海外市場取得一系列驕人成績。
歐普照明始終堅(jiān)持海外自主品牌和本土化運(yùn)營管理戰(zhàn)略，在全球重點(diǎn)區(qū)域和市場進(jìn)行本地化布局。現(xiàn)已在海外重點(diǎn)區(qū)域，如南非、泰國、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立子公司。在2017年下半年，歐普照明成功中標(biāo)一系列商照工程項(xiàng)目，例如：沙特BMW汽車展廳項(xiàng)目；科倫坡公寓樓項(xiàng)目；南非太陽能路燈項(xiàng)目等；在歐洲地區(qū)為多家企業(yè)提供以智能藍(lán)牙控制系統(tǒng)為核心的智能化辦公照明解決方案。
主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況(單位：萬元 幣種：人民幣)
2018年，歐普照明堅(jiān)定全球化自主品牌戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略市場區(qū)域擴(kuò)張，構(gòu)建全球化運(yùn)營基礎(chǔ)與體系。并通過參與一系列國際性照明行業(yè)展會(huì)，如法蘭克福全球照明展、中東照明展、印度展等，擴(kuò)大歐普照明品牌在全球的影響力。比如今年3月，歐普照明以“CONNECT＠OPPLE”為主題，再次亮相德國法蘭克福國際照明建筑展國際館，彰顯了民族企業(yè)的綜合實(shí)力和品牌影響力。
佛山照明
面對錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭格局，佛山照明主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞董事會(huì)提出的“技術(shù)高精尖化、品牌國際化、生產(chǎn)規(guī)模化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深入開展技改投入，加快構(gòu)建多維市場格局，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，推動(dòng)管理升級，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
在提出品牌及市場國際化后，佛山照明積極開拓新客戶，并在薄弱領(lǐng)域取得重大突破。2017佛山照明海外市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.8億元，同比增長22.19%，其中公司自主品牌銷售收入增長37%。佛山照明2017年新開發(fā)客戶超過200家，其中大客戶3家，為公司海外銷售業(yè)務(wù)增加了活水源頭。
2018年，佛山照明將不斷完善海外渠道網(wǎng)點(diǎn)布局，針對不同區(qū)域市場，開發(fā)不同產(chǎn)品，進(jìn)一步提高FSL品牌在海外的知名度和美譽(yù)度。此外，公司還繼續(xù)堅(jiān)持大客戶策略，做好大客戶的管理和服務(wù)工作，增強(qiáng)客戶粘性；繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提高LED燈具銷售比例；進(jìn)一步聚焦戰(zhàn)略市場，突破重點(diǎn)市場，挖掘潛力市場，優(yōu)化公司海外市場布局。
