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人物訪談:銳麗總經(jīng)理孫安君做客《商界傳奇》
來源:綠色節(jié)能網(wǎng)
2016-12-18 10:22
  
談起創(chuàng)業(yè)之初,孫安君也是處處碰壁,他全國出差拜訪客戶,卻遭到他人的頻頻質(zhì)疑,甚至于有人放話說“我只跟國際品牌合作,不要國產(chǎn)品牌”。是什么原因讓大家拒國產(chǎn)品牌于千里之外,孫安君沉下心來思考著,十年沉淀,他終于從當(dāng)年的質(zhì)疑中走出來,他要打造的大屏幕,就是以行業(yè)第一民族品牌為目標(biāo),以事實證明,國產(chǎn)毫不遜色。在市場競爭激烈的時代,孫安君發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)敗下陣來,于是在2013年底,他在行業(yè)率先推出大屏幕顯示行業(yè)網(wǎng)上直銷商城,砍掉中間環(huán)節(jié),節(jié)省采購成本。如此一來,所有涉及大屏幕顯示類的產(chǎn)品用戶價格全透明化,立刻引起了中間商的全面圍堵和謾罵,有甚者,稱孫安君是神經(jīng)病瘋子,但是他的做法卻受到了直接用戶的喜歡,至少節(jié)省了40%-300%的采購成本,慢慢地,銳麗商城也成了政府招投標(biāo)中心的價格參照標(biāo)準(zhǔn),明確參與投標(biāo)的品牌投標(biāo)價格不能高于銳麗商城的價格。
  銳麗自成立以下,一直秉承“優(yōu)品優(yōu)價優(yōu)服”的三優(yōu)模式,在行業(yè)內(nèi)大家都在相傳銳麗品質(zhì)不錯,很少出問題,服務(wù)很專業(yè)和及時,這也是全國大量工程商愿意和銳麗合作的基礎(chǔ)。孫安君在公司內(nèi)部培訓(xùn)運用過這樣一句話告知大家注重產(chǎn)品品質(zhì)和和服務(wù)“人品好,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就好,相反,人品差,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就差。”
  起初,銳麗商城將品牌定位于互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù),銳麗要成為一家大屏幕顯示行業(yè)整體解決方案的服務(wù)提供商,雖然銳麗商城公開了產(chǎn)品價格,但整套系統(tǒng)價格并不透明,例如大屏幕顯示系統(tǒng)包含顯示部分+信號傳輸部分+信號處理部分+固定部分+輔材部分,用戶還是無法清晰的了解自己的預(yù)算和投入,而2015年8月銳麗商城改版上線后,只要到銳麗商城DIY配單,30秒內(nèi)你就知道整套大屏幕系統(tǒng)需要投入多少資金,不再云里霧里。銳麗搭建一個專業(yè)性大屏幕顯示系統(tǒng)C2B+O2L在線定制平臺,為更多有需求的用戶提供一站式高效服務(wù)。
 
  一路酸楚、一路歌
  酸甜苦辣,不是味道,是經(jīng)歷。1992年9月份孫安君來到北京,做了4個月的餐廳勤雜工,1993年正月,他從武昌踏上了火車,站在洗手間里不吃不喝,高達(dá)26個小時,出了車站,被騙鞋廠招工,身無分文,茫然一片,不知前路何去何從。他幾次輾轉(zhuǎn)于廣州、福建、上海、北京,他曾經(jīng)僅靠一元錢從上海到北京,不為別的,只為一份像樣的工作,可是,幾次闖蕩都都以失敗告終,連吃飯都需要朋友接濟(jì),也正是在朋友的幫助下,孫安君進(jìn)入一家臺灣鞋廠做開發(fā)部經(jīng)理助理,在這個團(tuán)隊里,學(xué)習(xí)了品牌開發(fā)、采購、報關(guān)等等,然后慢慢開始步入穩(wěn)定的工作,無論在何種危難下,孫安君從不停步,終于在95年10月進(jìn)入外資企業(yè)開始人生軌跡的轉(zhuǎn)變。
  3年的輾轉(zhuǎn)和磨礪,如今到了憶苦思甜的時候,在《商界傳奇》錄制現(xiàn)場,孫安君回憶說,那幾年(1992年9月-1995年10月)雖貧苦,但貧苦的是身體,他一直堅信,貧苦饑餓的身體打不倒富足飽滿的心態(tài),他說“父親寫過一封信,信里有這樣一句話:父母幫不了你,兄弟幫不了你,同學(xué)幫不了你,只有自己才能幫到自己,也只有自己才能救自己”。
  孫安君提到自己成交第一單,既是偶然,也是必然,偶然源于一句話,必然則是他骨子里的情懷。當(dāng)時,部隊領(lǐng)導(dǎo)要選大品牌做項目,靠譜的,結(jié)果他去了找到了首長,希望可以合作,領(lǐng)導(dǎo)很客氣說為了保證這次活動安全和穩(wěn)定,我們不用國產(chǎn)品牌,孫安君立刻回了一句話“領(lǐng)導(dǎo)你是中國人嘛?你是中國軍人嗎?您既是中國人又是中國軍人,支持支持中國品牌唄?”,果不其然,在孫安君的努力下,成功接到第一單生意,自此之后,中央電視臺、公安部、氣象臺也都愿意與銳麗合作。合作的不僅僅是產(chǎn)品,合作的更是孫安君這個人。
 
  “銳麗”的公益慈善路
  沒有了需求與買賣,就沒有了殘酷的殺戮與傷害,保護(hù)動物,守護(hù)生命,是愛心,是責(zé)任,也是擔(dān)當(dāng),2013年夏,銳麗贊助了“我和魚翅說再見,沒有買賣就沒有殺害”公益活動,活動現(xiàn)場用銳麗贊助的大屏幕播放了姚明和姜文拍攝的護(hù)鯊公益宣傳片,以及快樂家族五位成員專門為此次活動錄制的宣傳片。參與《商界傳奇》錄制的孫安君說,他也希望能借助此次活動,讓2.6億人知道沒有買賣就買有殺害這一公益活動,畢竟公益不是一個人或是一個公司的事情,只有全民行動,才能從根源上減少乃至避免殺害。銳麗作為一個有愛心的公司,不僅在守護(hù)生命上積極投人,也在大學(xué)生學(xué)習(xí)上倍加關(guān)注。 2013年被世華創(chuàng)辦人,中國首所免費大學(xué)發(fā)起者姜嵐昕老師的“百年夢想“所震撼,隨即向北京華夏管理學(xué)院捐贈價值50萬元的大屏幕顯示系統(tǒng),讓學(xué)生應(yīng)用現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)備提升學(xué)歷。
 
 
  銳麗,一家極具實力的企業(yè),一家備受尊重的實踐者,以保質(zhì)保量的工藝技術(shù),照亮城市的每一個角落,以積極陽光的正能量,溫暖每一個前進(jìn)道路上的奔走著!銳麗,霓虹燈下,銳芒綻放,麗耀天下!銳麗夢,品牌夢,中國夢!
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