數(shù)據(jù)顯示，山東市場LED產(chǎn)品需求能占到全國總需求量的8%－10%，是全國第二大市場。“空間大，本土企業(yè)卻分羹不多。”山東省節(jié)能辦資源節(jié)約處副處長趙明透露，目前山東所使用的絕大多數(shù)LED產(chǎn)品來自廣東等省外地區(qū)，本土企業(yè)的市場份額只能用“寥寥”形容。
主要應(yīng)用領(lǐng)域山東動手最早
2009年科技部“十城萬盞”路燈示范項目開啟了LED在國內(nèi)的大規(guī)模應(yīng)用。省內(nèi)最早從事LED戶外照明研發(fā)銷售的山東申士光電有限公司總經(jīng)理陳曉東回憶起一則趣聞：示范項目的啟動儀式當(dāng)時就是在我省濰坊舉辦的，儀式結(jié)束后，路燈上的LED燈珠少了不少——“被全國各地來考察學(xué)習(xí)的企業(yè)帶回去‘偷師’了。”
據(jù)介紹，山東省在商用LED照明領(lǐng)域最早攻克技術(shù)難題，并誕生了全球首條完全采用LED照明的道路濰坊市北海路。也就是說，在LED照明當(dāng)前最主要的兩個應(yīng)用領(lǐng)域——公用改造和商用，山東都動手最早。
“可惜起了個大早，趕了個晚集。”山東宇太光電科技有限公司負(fù)責(zé)人劉成坦言，目前在這兩個領(lǐng)域的工程客戶那，本土企業(yè)并不“討喜”；談及LED，客戶印象中少有山東企業(yè)的一席之地。
具體說來，LED燈主要由外殼、光源、電源三部分組成。省內(nèi)客戶的認(rèn)知是:外殼看廣東，光源看浙江，電源看廈門，尤其對廣東，有種“謎之迷戀”。
不過記者了解發(fā)現(xiàn)，在省外的路燈、機場、港口、賣場等一些規(guī)模較大的項目中，山東企業(yè)收獲的認(rèn)可度還是比較高的。申士、宇太、晶華、凱創(chuàng)等我省代表性LED生產(chǎn)企業(yè)都提到，其省外市場銷售比例高于省內(nèi)。
劣質(zhì)產(chǎn)品引發(fā)信任危機
有先發(fā)優(yōu)勢，卻沒能轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，陳曉東認(rèn)為，這與企業(yè)拓展能力弱、政府推廣相對保守有一定關(guān)系。他提到，廣東在2010年左右就制定了LED產(chǎn)品推廣計劃，對中標(biāo)企業(yè)給予補貼，這促進(jìn)了市場認(rèn)知度提升，相關(guān)市場迅速打開。
而在省內(nèi)，LED雖然已經(jīng)不是一項很新的技術(shù)了，終端市場熟悉它的人卻不多。再者劣質(zhì)產(chǎn)品橫行，帶來比較嚴(yán)重的信任危機，進(jìn)一步增加了企業(yè)推廣難度。
據(jù)介紹，若不考慮技術(shù)保障和產(chǎn)品特色，組裝一個LED燈并不難。“外觀看差不多，但好的LED壽命可達(dá)10萬小時以上，在普通家庭可謂‘一勞永逸’，劣質(zhì)產(chǎn)品則用不了三五個月就報廢。”陳曉東指出，若是傳統(tǒng)的白熾燈，技術(shù)太差導(dǎo)致的質(zhì)量差異消費者一般在現(xiàn)場測試時就能察覺；LED則不同，許多參數(shù)難以肉眼辨別。
因為不熟悉這些知識，終端用戶最常用的篩選手段就只能是算不上核心能力的燈具外觀。一直以來，廣東中山都是國內(nèi)最有名也是規(guī)模最大的的裝飾性燈具生產(chǎn)基地，陳曉東表示，這就是“謎之迷戀”的來源。劉成則指出，省外市場銷售情況好，部分原因也正是他們接觸的客戶在LED領(lǐng)域都比較專業(yè)，具備專業(yè)的考量標(biāo)準(zhǔn)。
山東凱創(chuàng)光電科技有限公司董事長張允東提供了一組數(shù)據(jù)：山東LED本土企業(yè)本就不多，其中大概一半是質(zhì)量沒保障的低端廠商。一個100瓦的LED燈，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售價在六七百元，劣質(zhì)產(chǎn)品賣個300元還很有賺頭。
他還發(fā)現(xiàn)，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級的路燈改造中，采購低成本的劣質(zhì)LED產(chǎn)品挺常見；城市換燈尤其是主干道換燈犯錯成本高，相對謹(jǐn)慎，但目前的招標(biāo)過程也表現(xiàn)出較為明顯的價格取向。不僅如此，劣質(zhì)產(chǎn)品屢屢制造的麻煩還被不了解這一行業(yè)的人歸結(jié)為LED產(chǎn)品的通病，這樣一來，價格取向更嚴(yán)重。
“領(lǐng)跑者”加速追趕
如果說前幾年想通過幾條路燈工程扶持起一個產(chǎn)業(yè)會被人質(zhì)疑理想化，現(xiàn)在情況則完全不同了。據(jù)介紹，隨著LED核心技術(shù)不斷升級，產(chǎn)品價格越發(fā)親民，除了商用和政府工程，以往份額不到5%的民用市場也在迅速擴大，每年以200%的速度遞增。
由此導(dǎo)致“玩家”加速入局，產(chǎn)業(yè)競爭愈發(fā)激烈。劉成提到，以LED戶外照明領(lǐng)域為例，2015年全國4萬多家燈具企業(yè)中，從事相關(guān)生產(chǎn)的還只有不足十分之一，去年已增至三分之一。
山東經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，人口眾多，在節(jié)能降耗領(lǐng)域的工作力度也一直比較大，未來三到五年，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這里會是LED的一個消費集中地。“山東企業(yè)已經(jīng)錯失了一個機會，如果這一次再把握不住，就真的很難挺起來了。”陳曉東表示。
趙明介紹，今年山東省將在主要照明能耗領(lǐng)域加大LED高效照明產(chǎn)品的推廣。而為了讓這項工作能夠“拉一把”、“扶一把”本土企業(yè)，在省經(jīng)信委聯(lián)合省財政廳、省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省交通運輸廳等制訂《山東省高效節(jié)能半導(dǎo)體照明產(chǎn)品推廣行動計劃》的基礎(chǔ)上，我省還剛剛評出了一批LED能效“領(lǐng)跑者”:凱創(chuàng)、宇太、晶華、申士四家本土企業(yè)憑借生產(chǎn)工藝、節(jié)能降耗水平、產(chǎn)品能耗指標(biāo)等方面的良好表現(xiàn)入選。另外，今年上半年，省經(jīng)信委還將與省內(nèi)有關(guān)部門聯(lián)合加大推廣力度，幫助企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
而自從入選“領(lǐng)跑者”名單，企業(yè)也已感受到了變化。陳曉東表示，申士至今已接待了30多家省內(nèi)企業(yè)來廠里實地考察、洽談合作，有了來自政府背景的支持，他明顯感覺在說服用戶時容易多了；而一旦建立起深入交流，用戶對本土企業(yè)實力的質(zhì)疑也就比較容易打消了。
