過(guò)千億元太陽(yáng)能市場(chǎng)將在三年間浮出廣東水面？
自1982年第一代太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品問(wèn)世，距今已走過(guò)了26年的變革和發(fā)展，由最早的平板式產(chǎn)品，到今天的真空管、超導(dǎo)熱管、管中管、三高管、紫銅管等技術(shù)進(jìn)步，每天日曬水溫由當(dāng)年的50度左右，到金品紫銅管年均水溫高達(dá)87.5度以上，熱水使用效率顯著提高，在功能上完全可以替代電熱水器。太陽(yáng)能熱水器的操作和使用也更加便捷，全自動(dòng)控制無(wú)須人工操作，數(shù)碼低溫自動(dòng)補(bǔ)償加熱，四季熱水無(wú)憂，盡享清新沐浴之快樂(lè)。
安全、節(jié)能、環(huán)保等三大產(chǎn)品特性，是其它熱水器產(chǎn)品所無(wú)法比擬和超越的最大優(yōu)勢(shì)，安全：不會(huì)漏電、沒(méi)有燃?xì)馕廴尽９?jié)能：全年80%以上的時(shí)間僅靠陽(yáng)光日曬加熱，不需電和燃?xì)猱?dāng)然省錢，以五口之家為例，使用太陽(yáng)能熱水器每一年可節(jié)省電/燃?xì)赓M(fèi)用500-800元。環(huán)保：沒(méi)有能源消耗jh，產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)（15-20年），零污染排放、產(chǎn)品運(yùn)行可靠故障率低。
2007年之前，廣東太陽(yáng)能熱水器的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國(guó)平均水平，但廣東人均可支配收入又居各省前列，究其原因，一是太陽(yáng)能廠家大多集中在我國(guó)中東部及北方大部分地區(qū)，對(duì)廣東市場(chǎng)的普及宣傳和重視程度不夠；二是廣東的節(jié)能消費(fèi)觀念意識(shí)較低，對(duì)新科技產(chǎn)品的接受存有一定的疑慮；三是太陽(yáng)能產(chǎn)品價(jià)格居高，一次投入較高，太陽(yáng)能4000-8000元的市場(chǎng)均價(jià)在購(gòu)買沖動(dòng)上明顯遜于燃?xì)鉄崴鳎?00-2000元）電熱水器（2000-4000元）的均價(jià)水平；四是廣東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品及配件品質(zhì)要求較高，太陽(yáng)能銷量普遍低下，因而進(jìn)入了從價(jià)格高到銷量低、再回到價(jià)格高的怪圈之中，往復(fù)循環(huán)。
隨著國(guó)內(nèi)各地人員近幾年往廣東地區(qū)的遷入，之前曾使用過(guò)太陽(yáng)能的北方人士，幾乎無(wú)一例外地選擇了太陽(yáng)能熱水器，在一定程度上，帶動(dòng)和刺激了廣東部分城市太陽(yáng)能產(chǎn)品的逐步熱銷，加之廣東本地如別墅及高尚住宅小區(qū)的太陽(yáng)能安裝的數(shù)量也在顯著增加。
2008年，北京奧運(yùn)村全部使用太陽(yáng)能熱水器，奧運(yùn)年、環(huán)保節(jié)能概念的強(qiáng)化、新能源法的頒布實(shí)施、各省市對(duì)安裝太陽(yáng)能產(chǎn)品的支持態(tài)度等，我們相信，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)3年以內(nèi)，廣東地區(qū)市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的需求將會(huì)大大增加，按照年均增長(zhǎng)30%計(jì)算，僅在短短的2008-2010年間，對(duì)廣東太陽(yáng)能市場(chǎng)的保守估計(jì)也在1000億元以上。



揭開(kāi)廣東太陽(yáng)能熱水器價(jià)格的神秘面紗？！
縱觀廣東各地太陽(yáng)能市場(chǎng)狀況，如廣州、深圳、珠海太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)為例，除去太陽(yáng)能產(chǎn)品普遍銷量較低而導(dǎo)致價(jià)格居高之外，尚有諸多因素也同樣不容忽視：
一、品牌差異較大：好的品牌一般價(jià)格較高而性能穩(wěn)定、熱水充足，如：清華陽(yáng)光、皇明、力諾瑞特、伊萊凱斯、華帝、萬(wàn)家樂(lè)等知名品牌，其產(chǎn)品價(jià)格一般也在4000-8000元之間。而產(chǎn)品價(jià)格在2000-3000元左右的其它品牌，魚目混珠，一般產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法得到保證，熱水溫度常年低于60度，用戶抱怨加之返修率較高，影響了人們購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的熱情。
二、配件成本較高：廣東地區(qū)常年氣候潮濕，對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品配件及管線接頭的要求很高，與內(nèi)地北方城市相比，僅一臺(tái)產(chǎn)品的配件與安裝人工成本懸殊在500元以上。
三、環(huán)節(jié)成本較高：到廣東地區(qū)的整車運(yùn)輸費(fèi)用，每一臺(tái)太陽(yáng)能產(chǎn)品的運(yùn)輸成本至少在100元以上，加之鋪面租金、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人工、廣告等方面的支出也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北方地區(qū)。
四、廣東自主品牌較少：以廣東具有代表性的品牌為例，如：華帝、萬(wàn)家樂(lè)、伊萊凱斯等市場(chǎng)知名品牌，三大主力品牌均為OEM貼牌生產(chǎn)方式，且產(chǎn)地均在江蘇境內(nèi)，所以太陽(yáng)能產(chǎn)品價(jià)格采購(gòu)成本會(huì)略高于北方直接生產(chǎn)廠家。
五、諸候混戰(zhàn)難成大氣候：相比廣東南方市場(chǎng)，啟動(dòng)和開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)則較為容易，所以各品牌對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的主攻策略均在北方地區(qū)。在廣東地區(qū)，很難區(qū)分哪一個(gè)品牌在市場(chǎng)中的銷量獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，誰(shuí)也不愿意率先投入巨額宣傳資金與其它品牌分享廣東市場(chǎng)的利潤(rùn)蛋糕。
六、市場(chǎng)調(diào)查難成共識(shí)：2007年初，伊萊凱斯太陽(yáng)能品牌透過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，在珠海地區(qū)組織了較為系統(tǒng)和大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，其結(jié)果顯示出乎所有人的意料，年齡在30歲以上、超過(guò)近89%以上的被訪者認(rèn)為：太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格在800-1500元會(huì)樂(lè)意接受或肯定選擇購(gòu)買，并對(duì)使用太陽(yáng)能熱水器的優(yōu)點(diǎn)不了解。而太陽(yáng)能要想在一個(gè)完全對(duì)其不認(rèn)同的環(huán)境中受到歡迎是不可能的，產(chǎn)品僅從材料成本一項(xiàng)核算在未來(lái)30年內(nèi)想達(dá)到800-1500元的價(jià)格水平也是完全不可能的，這也可能是廣東太陽(yáng)能裝機(jī)量低于全國(guó)的真正原因。
讓更多的人了解太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，讓更多的人認(rèn)識(shí)到安裝和使用太陽(yáng)能熱水器的好處，就可能真正啟動(dòng)這一巨大的沉睡中的廣東市場(chǎng)。
據(jù)此，2007年，伊萊凱斯在珠海啟動(dòng)“伊萊凱斯880元太陽(yáng)能”品牌推廣計(jì)劃，得到了市場(chǎng)的積極響應(yīng)，到2007年底，先后已有1000多用戶從中受益，其中之前對(duì)太陽(yáng)能并不了解的用戶占到總的用戶量的72.2%，由此我們可以看出，針對(duì)廣東滯后的太陽(yáng)能市場(chǎng)，沒(méi)有大力度的實(shí)際營(yíng)銷措施是很難打開(kāi)市場(chǎng)局面的。
自2008年開(kāi)始，伊萊凱斯會(huì)更加堅(jiān)定這一市場(chǎng)信念，秉承一貫的誠(chéng)信原則，以珠海地區(qū)作為特有的品牌營(yíng)銷試點(diǎn)，投入定量資金持續(xù)開(kāi)展“伊萊凱斯880元太陽(yáng)能”品牌推廣計(jì)劃，即：用戶先以原價(jià)購(gòu)機(jī)，在六個(gè)月之后公司將以“宣傳顧問(wèn)津貼”方式發(fā)放一定的現(xiàn)金，讓用戶最終享受880元的產(chǎn)品價(jià)格，其間，用戶應(yīng)以自己使用產(chǎn)品的切身感受向周圍的人宣傳太陽(yáng)能的優(yōu)點(diǎn)和好處，使伊萊凱斯太陽(yáng)能品牌得到深入人心的市場(chǎng)宣傳和品牌效應(yīng)。在未來(lái)的三年間，伊萊凱斯的產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)伴隨著人們對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解而逐步恢復(fù)，當(dāng)廣東太陽(yáng)能市場(chǎng)爆發(fā)熱銷來(lái)臨之際，伊萊凱斯將會(huì)成為這一市場(chǎng)的領(lǐng)航者，堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)信譽(yù)基礎(chǔ)和良好的用戶口碑效應(yīng)，將給伊萊凱斯帶來(lái)十分巨大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和品牌價(jià)值。



誰(shuí)將成就中國(guó)南方太陽(yáng)能市場(chǎng)的霸主地位？！





消費(fèi)者選購(gòu)太陽(yáng)能熱水器的幾點(diǎn)誤區(qū)？




我買的太陽(yáng)能熱水器是全國(guó)最低價(jià)格嗎？！


880元太陽(yáng)能PK國(guó)內(nèi)家電業(yè)巨頭？！



珠海市場(chǎng)驚現(xiàn)超低價(jià)太陽(yáng)能熱水器，引發(fā)人們各種極端猜測(cè)？！