衛(wèi)小雨
2012年8月，在國務(wù)院印發(fā)的《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》中提出，推動機動車污染等防治工作將成為我國“十二五”期間，節(jié)能減排中有效減少主要污染物排放總量的一個重要方面，并同時規(guī)定，到2015年，實現(xiàn)汽車行業(yè)的乘用車平均油耗由2010年的8升/百公里下降至6.9升/百公里。
顯然，推動節(jié)能減排已經(jīng)成為了政府在未來5年內(nèi)的主要工作內(nèi)容之一。與此呼應(yīng)，與節(jié)能減排有關(guān)的企業(yè)也嗅到了其中的巨大商機，一些以做汽車節(jié)油器為主的企業(yè)更是紛至沓來。不過由于節(jié)油器作為一種新產(chǎn)品，目前尚沒有統(tǒng)一的國家標準和行業(yè)標準，夸大宣傳、定價混亂等情況也屢見不鮮，導(dǎo)致許多節(jié)油器企業(yè)最終轉(zhuǎn)瞬即逝，生命周期非常短暫。
由此可見，如何讓這種新產(chǎn)品盡快地被市場接受和認可，是對目前節(jié)油器企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵性考驗。
夸大節(jié)油效果
一些節(jié)油產(chǎn)品宣稱能達到20%的節(jié)油效果，實際上是不太可能的。目前節(jié)油產(chǎn)品市場比較混亂，產(chǎn)品多數(shù)名不副實，實際節(jié)油效果有限。
汽車節(jié)油器，就是應(yīng)用在汽車上面，通過某種方式或方法來起到節(jié)省車輛燃料或減少燃料消耗的一種裝置。目前在市場上，存在著許多不同類型的節(jié)油器，如有水動力節(jié)油器、富氧節(jié)油器等。
這些節(jié)油器的工作原理也不盡相同，如水動力節(jié)油器，是利用水作為原料，把水分離氫氣、氧氣，然后把這兩種氣體輸送到發(fā)動機里面，一方面可以提高發(fā)動機的供氧量，另一方面提供新的燃料：氫氣，以起到節(jié)油的效果；而富氧型節(jié)油器，則是利用車上的直流電，經(jīng)高壓把空氣電離產(chǎn)生臭氧，然后再把這種氣體輸送到發(fā)動機里面以提高發(fā)動機的供氧量；電子型節(jié)油器，就是內(nèi)部安裝有電容，起到穩(wěn)定電流的作用，有的是接在電瓶正負極之間，有的則直接插在點煙器上；除此之外，還有添加劑型的節(jié)油產(chǎn)品，就是將液體直接加到油箱里面，直接和燃油混合燃燒。
根據(jù)廠家的宣傳，這些節(jié)油器的節(jié)油效果普遍在10%~35%之間。然而根據(jù)一些使用過節(jié)油器的消費者反映，這些產(chǎn)品的實際使用效果并不如宣傳的那樣有效。一位花費了600元在車上安裝某款節(jié)油器的李先生對《中國經(jīng)營報》記者表示：“感覺沒什么特別的效果，而且省下的油錢還不如買節(jié)油器的多，綜合下來并不劃算。”
一位汽車業(yè)內(nèi)的資深人士也對記者表示：“一些節(jié)油產(chǎn)品宣稱能達到20%的節(jié)油效果，實際上是不太可能的。目前節(jié)油產(chǎn)品市場比較混亂，產(chǎn)品多數(shù)名不副實，實際節(jié)油效果有限。”
事實上，不管采用什么樣的方式，這些汽車節(jié)油器都有一個共同的特點，就是要使油箱里面的汽油充分燃燒。因此就這點而言，汽車節(jié)油器確實有其存在的意義和用處。然而，由于目前汽車節(jié)油器市場的不規(guī)范和節(jié)油技術(shù)的限制，市場上的汽車節(jié)油器普遍夸大了其節(jié)油效果。
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐表示：“這些節(jié)油產(chǎn)品，其實無論哪一種工作原理都有一定的效果，但普遍的問題就是節(jié)油率不高、節(jié)油效果不顯著，并且行業(yè)品牌化進程較慢，給消費者在選擇節(jié)油產(chǎn)品時增加了很大阻礙。”
力求打造品牌
在國家推行節(jié)能減排的大背景下，節(jié)油增效產(chǎn)品無疑有著空前廣泛的市場基礎(chǔ)。而在中央電視臺的廣告投放，到后面的一系列營銷活動，無疑會增加金邁馳的品牌知名度和影響力。
于斐表示：“面對市場上種類繁多的節(jié)油器產(chǎn)品，要想脫穎而出，除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)外，打造出一個有較高知名度的品牌必不可少。這就需要企業(yè)告別虛假宣傳、夸大宣傳等只圖眼前利益的短期視角，建立一個有長遠發(fā)展基礎(chǔ)的長期品牌發(fā)展規(guī)劃體系。”
而在這方面，金邁馳智能節(jié)油器則可算做是其中的佼佼者。其工作原理類似于上述的電子型節(jié)油器，針對全車油電系統(tǒng)進行優(yōu)化管理，穩(wěn)定電壓、調(diào)節(jié)供油比例、噴油速率及斷油時間，使油路、電噴檢測匹配合理，從而讓燃油充分燃燒而降低油耗。
金邁馳為中國新基業(yè)（CNE）控股集團有限公司（以下簡稱新基業(yè)控股）的產(chǎn)品，2009年，新基業(yè)控股斥資千萬元人民幣，進軍汽車節(jié)油減排的領(lǐng)域。在2012年，新基業(yè)控股發(fā)起大品牌戰(zhàn)略，在中央電視臺黃金(1755.40,-15.20,-0.86%)資源進行品牌傳播，成為汽車節(jié)油器行業(yè)內(nèi)率先實施品牌化的企業(yè)。
據(jù)新基業(yè)控股品牌總監(jiān)劉明勇向記者介紹，2012年6月，金邁馳邀請了乒乓球奧運冠軍王勵勤擔任其品牌代言人，同時金邁馳的大品牌戰(zhàn)略也開始全面實施：在2012年8月，新基業(yè)控股還與中石油達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立了全國性的市場渠道，從而迅速的幫助其產(chǎn)品滲透全國市場；2012年9月，新基業(yè)控股又與上海乒乓球隊簽約成功，取得了上海乒乓球隊的冠名權(quán)，正式啟動了其“體育+環(huán)保”的營銷戰(zhàn)略。
顯然，這一系列的營銷活動有效地提高了金邁馳的品牌知名度，而這也是其向消費市場進一步拓展的基礎(chǔ)。據(jù)新基業(yè)控股聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事任飛表示：“在國家推行節(jié)能減排的大背景下，節(jié)油增效產(chǎn)品無疑有著空前廣泛的市場基礎(chǔ)。而在中央電視臺的廣告投放，到后面的一系列營銷活動，無疑會增加金邁馳的品牌知名度和影響力，同時，這也是對公司發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、多方面拓寬汽車節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈、打造節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，形成一個整體性、系統(tǒng)性的規(guī)劃思路。”
找尋產(chǎn)品優(yōu)勢
技術(shù)的進一步升級和整體營銷的系統(tǒng)性、真實性是保證金邁馳在如今的汽車節(jié)油減排市場上名列前茅的重要支撐。不過，若想繼續(xù)擴大規(guī)模，打造一個真正的知名品牌，在目前普遍不太成熟的汽車節(jié)油器市場上，金邁馳仍有一段路要走。
作為電子型節(jié)油器，金邁馳的一大優(yōu)勢就是其攜帶方便、安裝便捷、消費者可直接將其插在車內(nèi)的點煙器上，告別了此前體積龐大，并且還需由專門的工作人員在車內(nèi)安裝的復(fù)雜過程。
除了在體積上，金邁馳的一大技術(shù)突破還在于其適用性更為廣泛，12伏、24伏電源的機動車皆適用。而在內(nèi)部系統(tǒng)上，其包含了高效電壓穩(wěn)定系統(tǒng)、智能電源自動檢測系統(tǒng)、ECU輔助調(diào)控系統(tǒng)。這三大系統(tǒng)在金邁馳的全新升級后，工效進一步提升。
金邁馳高效電壓穩(wěn)定系統(tǒng)在升級后，與車輛ECU等電路系統(tǒng)設(shè)備匹配度更高效、供油與點火調(diào)校方面更精準；其智能電源自動檢測系統(tǒng)在電源工作狀態(tài)檢測時更及時和反饋準確；而ECU輔助調(diào)控系統(tǒng)的監(jiān)測效率則更高、使得輔助調(diào)控效果得到了大幅提升。
根據(jù)北京市朝陽區(qū)京朝出租車公司林師傅使用金邁馳的前后情況對比來看，其駕駛的車1.6升“伊蘭特”（使用了7年，駕駛里程為60萬公里），在使用前其91公里的加油量為8.55升，加油金額為69元，而在使用金邁馳后同樣91公里的加油量為8.03升，加油金額為64.8元，也就是91公里節(jié)油0.52升。而另一位出租車司機石師傅駕駛同樣的1.6升“伊蘭特”（使用了6年，駕駛里程為56萬公里），其在91.7公里內(nèi)節(jié)油1.66升。
任飛表示：“我們節(jié)省的是由于車經(jīng)過損耗而導(dǎo)致油耗增加的那部分油，由于車型和使用的年限不同，因此在使用節(jié)油器后的節(jié)油效果也是不同的，所以之前有廠家宣傳不管什么車型和使用年限節(jié)油率都能達到20%、甚至30%是不準確的。我們經(jīng)大多數(shù)用戶使用后，得出的結(jié)論是，車輛在使用金邁馳后平均節(jié)油率能夠達到12%左右，按這個節(jié)油率，及北京95號油價8.56元/升計算，普通家用車平均每年15000公里左右，一個月可節(jié)省油費約107元，一年可節(jié)省油費1284元以上。”
由此可見，技術(shù)的進一步升級和整體營銷的系統(tǒng)性、真實性是保證金邁馳在如今的汽車節(jié)油減排市場上名列前茅的重要支撐。不過，若想繼續(xù)擴大規(guī)模、打造一個真正的知名品牌，在目前普遍不太成熟的汽車節(jié)油器市場上，金邁馳也仍有一段路要走。
于斐表示：“從現(xiàn)在節(jié)能減排趨勢來看，汽車節(jié)油器存在著一個很廣泛的市場基礎(chǔ)，不過這只是潛在市場，如何把這個潛在市場變?yōu)檎嬲南M市場，企業(yè)還要進行更準確的差異化定位，需要進一步細化、找尋產(chǎn)品最優(yōu)價值和最核心賣點，打造其他同類產(chǎn)品難以比擬的獨特的競爭優(yōu)勢。同時在傳播上，除了增加品牌影響力，還要注重消費者的最新需求、增強消費者的消費體驗、甚至是情感體驗。”
