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我們追求的是產(chǎn)品價(jià)值，而不是產(chǎn)品價(jià)格，我們的客戶定位是價(jià)值客戶。所以，我們不會(huì)局限于當(dāng)下產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率高低問題，因?yàn)槲覀兿嘈?，?jīng)過幾年的洗牌之后，低質(zhì)產(chǎn)品必然會(huì)表現(xiàn)出它的劣根性，被市場(chǎng)淘汰。
初入唐山頂熱太陽(yáng)能設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“唐山頂熱”）現(xiàn)代化辦公樓的玻璃大門，總經(jīng)理趙亮已經(jīng)下樓在大廳迎接我們，讓筆者感受到了頂熱人的熱情。雖然是初次見面，但是他高高的個(gè)子、親切的笑容與話語(yǔ)，給人一種與久別朋友再相逢的感覺，很溫暖。
困境中砥礪前行
對(duì)于現(xiàn)在進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)的人而言，國(guó)家政策的支持、豐富的客戶資源、成熟的業(yè)內(nèi)人才等為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的發(fā)展空間。而這些條件對(duì)于10年前的趙亮與父親來(lái)說(shuō)，卻是奢求。回憶起自己跟隨父親剛剛創(chuàng)業(yè)之時(shí)的困苦經(jīng)歷，趙亮至今記憶深刻：“10年前，公司剛剛起步，僅有10幾個(gè)人，我清楚地記得，2006年，我和同事帶著聯(lián)箱去沈陽(yáng)參加展會(huì)，我們10幾個(gè)人晚飯僅僅花了60多元錢，晚上住的是15元一人的床鋪。因?yàn)槲覀円?jié)省花銷，將更多的資金投入生產(chǎn)方面。”
從趙亮的描述中，我們可以感受到，10年來(lái)他們的艱辛。正是因?yàn)橛辛诉@些不尋常的經(jīng)歷，所以，在采訪中，趙亮一直在強(qiáng)調(diào)：“我們公司堅(jiān)持走高端路線，給用戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們要用自己的產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶的心。”秉承著“貨真價(jià)實(shí)”的產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)，唐山頂熱也漸漸走入正軌，效益提升了，工人的干勁更足了，隊(duì)伍也壯大了。“在團(tuán)隊(duì)成員的不懈努力下，2012年，唐山頂熱新增建設(shè)太陽(yáng)能利用生產(chǎn)線項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于城西工業(yè)區(qū)，占地約8.7萬(wàn)平方米，總投資 1.45億元，被列入河北省重點(diǎn)項(xiàng)目。當(dāng)年不起眼的小工廠已發(fā)展成占地面積達(dá)1.8萬(wàn)平方米，年?duì)I業(yè)額突破億元的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。在成就、榮譽(yù)面前，頂熱人沒有驕傲，而是以更高的激情，踏上新的征程。”趙亮繼續(xù)說(shuō)道。
發(fā)展中實(shí)現(xiàn)價(jià)值
雖然，唐山頂熱在經(jīng)受了市場(chǎng)檢驗(yàn)后，已經(jīng)步入穩(wěn)步發(fā)展的軌道，但是，趙亮與他父親沒有滿足，他們認(rèn)為在發(fā)展中仍需繼續(xù)提升企業(yè)價(jià)值。
為了拓寬市場(chǎng)，深化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，2012年，他們父子倆做出一個(gè)重大決策——建成國(guó)內(nèi)先進(jìn)的搪瓷承壓水箱、太陽(yáng)能平板集熱器生產(chǎn)線。原有的不銹鋼保溫水箱生產(chǎn)線被全面升級(jí)的流水線替換。同時(shí)隆重推出自主研發(fā)的搪瓷圓形保溫水箱，搪瓷方形拼裝組合保溫水箱。這一系列重大舉措將帶動(dòng)整個(gè)水箱行業(yè)產(chǎn)生劃時(shí)代的變革。
頂熱擁有行業(yè)內(nèi)最大燒結(jié)爐，引進(jìn)具有先進(jìn)水平的全自動(dòng)搪瓷燒結(jié)流水線。 搪瓷窯爐采用電加熱PID自動(dòng)控制，整個(gè)搪瓷爐全長(zhǎng)47米，燒結(jié)線全長(zhǎng)128米，烘干線全長(zhǎng)130米，雙向軌道自動(dòng)運(yùn)行。爐內(nèi)溫度按高、中、低溫區(qū)分布合理，從而保證產(chǎn)品受熱均勻，溫差起伏小，確保了產(chǎn)品不變形。
“每年，唐山頂熱都有幾十萬(wàn)臺(tái)搪瓷承壓水箱在國(guó)內(nèi)外銷售，甚至其他企業(yè)銷往國(guó)外的水箱也都是從我們這里購(gòu)買的。”趙亮說(shuō)。他們父子倆秉承著求真務(wù)實(shí)的精神，重視產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)得到了海內(nèi)外同行人士的認(rèn)可。
在企業(yè)贏得一系列驕人業(yè)績(jī)的背后，他們更專注于企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)中蘊(yùn)含的“道”。
所有的企業(yè)從起步到發(fā)展都有著相同的經(jīng)歷，起步階段主要謀求經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，大家的拼搏與努力也都是為了提升經(jīng)濟(jì)效益，但這僅僅是“小勝”，縱然經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)安身立命之本，然而，伴隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，其追求遠(yuǎn)非如此，質(zhì)量與信譽(yù)才是企業(yè)發(fā)展的基石。這就是“中勝”。
“一直以來(lái)，我們追求的是產(chǎn)品價(jià)值，而不是產(chǎn)品價(jià)格，我們的客戶定位也是價(jià)值客戶。像有些廠家搪瓷內(nèi)膽作假、發(fā)泡作假，這種現(xiàn)象在我們這里絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)，我們絕不會(huì)用產(chǎn)品外表的美觀性掩蓋產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量，所以，我們不會(huì)局限于當(dāng)下產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率高低問題，因?yàn)槲覀兿嘈?，?jīng)過幾年的洗牌之后，低質(zhì)產(chǎn)品必然會(huì)表現(xiàn)出它的劣根性，被市場(chǎng)淘汰，而我們的產(chǎn)品必將以其高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，成為消費(fèi)者及商家的首選。”趙亮略帶一些王者氣息地說(shuō)道。
質(zhì)量有保證，自然，信譽(yù)度也會(huì)隨之提升，趙亮說(shuō)：“有些商家的產(chǎn)品質(zhì)保期是2年或3年，而我們可以很有信心地對(duì)大家說(shuō)，我們的產(chǎn)品質(zhì)保期是5年，因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品有信心、有底氣，所以，我們敢于制定出5年的保質(zhì)年限。這就是我們的誠(chéng)信。”
“其他廠家給大品牌供貨，都需要經(jīng)過半年左右的時(shí)間測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，如果沒有問題，再去和對(duì)方談價(jià)格，而我們的搪瓷承壓水箱一經(jīng)生產(chǎn)之后，直接談價(jià)格，而不會(huì)去檢驗(yàn)，對(duì)方之所以這么信任我們的產(chǎn)品，就是因?yàn)槲覀兌嗄陙?lái)的信譽(yù)度。”趙亮說(shuō)。
憑借著質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，唐山頂熱從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)馁撸瑥氖袌?chǎng)合作稀缺者成長(zhǎng)為與多家國(guó)外企業(yè)建立合作關(guān)系的企業(yè)。
目前，頂熱的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷英國(guó)、墨西哥、南非、韓國(guó)和丹麥等多個(gè)國(guó)家，每年出口額達(dá)到200萬(wàn)～300萬(wàn)美元，而且，我們憑借著質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)與國(guó)外客戶保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。談到未來(lái)，趙亮告訴記者，“我們對(duì)搪瓷承壓水箱國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展前景非常有信心。未來(lái)5～6年，我們公司要上市，預(yù)計(jì)產(chǎn)值達(dá)到10億元，實(shí)行多元化發(fā)展。”
功成后不忘元老
“隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，我和父親一直銘記著艱難歲月之時(shí)跟隨我們一起打拼的老員工，沒有忘記自己的擔(dān)當(dāng)，公司起步之時(shí)僅有10幾位員工，而在今年公司成立10周年之際，這10幾位元老中，還有7位繼續(xù)在公司工作，他們跟隨著公司一步一個(gè)腳印向前走，伴隨著企業(yè)風(fēng)雨前行，至今剛好整整10年。唐山頂熱在經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段之后，持續(xù)沉淀與提升，這離不開公司元老的共同努力，離不開團(tuán)隊(duì)的智慧。我和我父親非常感恩于他們。”趙亮說(shuō)。
誠(chéng)然，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)心懷一顆感恩之心去對(duì)待每一個(gè)人。唐山頂熱經(jīng)歷了10年風(fēng)雨后創(chuàng)建出自己的品牌、發(fā)展渠道、經(jīng)營(yíng)理念，靠的就是人心。不僅僅員工對(duì)企業(yè)心懷感恩，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工多年的不離不棄也應(yīng)心懷感恩。
趙亮說(shuō)：“2011年，父親為員工買了5套樓房，獎(jiǎng)勵(lì)那些為公司作出突出貢獻(xiàn)的員工。目前，我們還制定了股東分紅機(jī)制，公司拿出49%的股份分給那些對(duì)公司作出貢獻(xiàn)的員工，發(fā)行原始股，增強(qiáng)大家的凝聚力。今年正值唐山頂熱成立10周年，10年的歲月，有過艱辛、有過快樂、有過精彩、有過歡呼雀躍，我們一定要讓一路伴隨企業(yè)成長(zhǎng)的元老看到希望、讓他們認(rèn)識(shí)到跟著公司有奔頭。”
時(shí)光荏苒，歲月如梭，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，10年雖不短，但卻僅僅是一個(gè)開始，10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，已為唐山頂熱打造長(zhǎng)青基業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)。10年來(lái)，唐山頂熱的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及海內(nèi)外，資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)實(shí)力也在不斷提升、擴(kuò)張。
采訪結(jié)束，在從唐山頂熱返京的路上看到一本書中寫著“質(zhì)量興企、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、感恩回饋”，筆者忽然感受到，雖然僅僅是短短的12個(gè)字，但卻包含了太多的內(nèi)容，而這也恰恰是對(duì)唐山頂熱的最好概括……
